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科威公司销售拓市场 奋斗正当时

文:张孟宇    来源:科威    时间:2020-09-29 10:22:11    阅览数:135



科威公司作为主营井下各类支护产品的生产单位,在企业“二次转型”的关键期,为将“三个革命性”落实到工作中,立足发展实际,在紧盯集团公司内部市场的同时,积极努力拓展外部市场。

开拓引领发展

受国家煤炭市场调控的影响,原本进行合作的大部分小煤矿关闭停产。随着集团公司市场化进程不断推进,今年以来,科威公司主动扬长避短,把工作重点放在奋力开拓销售渠道上。从9月开始,科威公司组织销售八名精兵强将分为四队,到内蒙古(含陕西神木、榆林)、河南、山东、山西等省份的市场,重点了解各区域集团中的煤矿使用的支部产品的种类、型号,当地支护材料的生产厂家的生产工艺、生产流程、产品价格等信息。

知己知彼,方能行远。销售团队努力扩大信息储备,明晰行业的情况,为外拓市场积蓄发展内力。

行动,诠释担当

9月初启程至今,外销人员历时20余天全天无休的奔波,根据远近距离以及实际情况,大家选乘火车、大巴、出租车、私家车、三轮车、摩托车以及步行等出行方式,累计行程7000公里,调研潜在合作客户上百余家。

在了解对方客户的需求的同时,将公司的发展情况、产品资料、精心服务等信息传递给客户。此外,每日将调研的客户名称、供货厂家、招标方式以及供货价格等信息进行汇总上报,综合分析市场预期情况,为市场开拓奠定基础。同时,在公司官方抖音号上进行4次直播带货,使公司产品凭借网络快速、直接的优势,迅速提升公司的影响力和知名度。

奋斗,彰显本色

“为了公司能够发展壮大,我们第一次尝试远走他乡,在全新的市场寻找客户,极具挑战性的工作让我们离开自己的熟悉的环境,尝试崭新的挑战”。“在市场调研中,有时对方一听说我们的来意,就明确拒绝,或是连大门也进不去。许多公司都有自己的内部保护,有的是不公开招标,有的是压价太低,但是只要有一丝合作的希望,我们就不能放弃。”在外地调研的销售员这样评价说道。

从山西到河南,从山东到内蒙古,科威公司外销团队用自己的实际行动,迈出了拓展国内销售市场的全新一步 

用脚步丈量足迹,用奋斗彰显本色。科威公司销售团队不断提高市场洞察力和敏锐感,以市场为依据,“千磨万击还坚劲”的拼劲儿、以“乱云飞渡仍从容”的韧劲儿、用“逢山开路、遇水架桥”的锐气、用“背水一战、誓破楼兰”的决心,在市场化大潮中奋勇前行。



(责任编辑:张会云)

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